Eksperta od osoby, która zna się na temacie różni postrzeganie ludzi. Nie ważne ile umiesz, jeśli klienci tego nie wiedzą. Z drugiej strony niekoniecznie Ci, którzy są uważani za ekspertów wiedzą najwięcej, ale to oni najwięcej zarabiają.
Pomyśl o osobie, która jest w Twojej branży ogólnie uznawana za eksperta. Teraz zadaj sobie pytanie, czy ta osoba:
1. napisała książkę/ książki?
2. jest redaktorem branżowej publikacji?
3. wykłada na jakiejś uczelni?
4. posiada popularną stronę www?
5. jest cytowana w mediach?
Prawie na pewno odpowiedziałeś sobie twierdząco przynajmniej na jedno z pytań. Te czynności tworzą ekspertów. Ludzie znający się na rzeczy dzielą się swoją wiedzą publicznie i stają się ekspertami.
Nawet, jeśli firma nie jest firmą jednoosobową, ale zespołem ludzi, powinna promować swoich ludzi jako ekspertów w swoich branżach. Firma uznawanych w branży ekspertów ma znacznie większe szanse na sukces niż “grupa młodych, dynamicznych osób, specjalizujących się w…”
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.